Định giá sản phẩm như thế nào? 3 tầng bậc trong định giá sản phẩm!

Vẫn là câu chuyện website ngàn đô mắc hay rẻ!!!

Sáng nay, đi gặp khách, vẫn kẹt xe như mọi ngày, …
– Website của anh 2 nghìn rưỡi, dự kiến 7 tuần nha anh.
Anh khách chốt 1 câu mát lòng.
– OK em, em cho tiến hành đi, trước anh làm với bên Mã Lai rồi, chán lắm.
Trò chuyện một hồi:
– Với lại thế này, anh thích mảng Software với cách vận hành của chú, chú có muốn phát triển lên không anh đầu tư thêm. Cái này anh nói nghiêm túc, chú cứ suy nghĩ đi, anh có vốn và connection.

Giá trị của sản phẩm nó phụ thuộc vào giá trị mang lại cho khách hàng để định giá sản phẩm. Có 3 tầng định giá như sau:
– Tầng 1 là định giá theo công năng sản phẩm tức là sản phẩm làm được cái gì, sử dụng ra sao.
– Tầng 2 là định giá trên niềm tin, niềm tin vào thương hiệu, niềm tin vào sản phẩm và niềm tin vào người bán.
– Tầng 3 là định giá vào cảm xúc. Có câu chuyện kể rằng có 1 ông khách vào mua 1 chiếc Merc, hỏi anh nhân viên rằng: “Em ơi, con Merc nó hơn con Toyota chỗ nào vậy em”. Anh nhân viên trả lời thẳng thắn: “Em nghĩ anh nên về mua Toyota đi, anh chưa hiểu về Merc, nếu em nói đi Merc hao xăng hơn, mau rớt giá hơn, anh có mua không? Đơn giản là anh ngồi Merc nó phê hơn chứ”. Ông khách tức quá mua luôn 1 chiếc. 😂😂 Đó là cảm xúc.

Vậy mắc hay rẻ nó phụ thuộc giá trị của sản phẩm mang đến cho khách hàng và cách mà khách hàng hiểu, nhận được giá trị đó.

P/s: Nay mình đi khách về nuôi công ty thôi mà gặp sếp mạnh tay muốn đề nghị làm chung, bối rối quá.

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *